今、営業のお仕事をしている方の中には、どうやったら売れるのか分からないよ〜。っていう方
結構多いですよね。実際私もその1人でした。でも、コツを学べば誰でも売れる確率がグッと高まります。
よければ参考にしてもらえたら嬉しいです。
結論としては、
- 売ることを手放します。それにより、胡散臭さや怪しさが抑えられます。
- お相手の話、考え方を興味を持って良く聞き、深く知ろうとします。すると、この人はこちらの話をちゃんと聞いてくれるなぁ。と、好感を得やすい。じゃあ次は私が聞いてあげる番かなと思ってもらえる。（好きになってくれたら好きになってあげる理論）お相手の考えを良く聞く事は、エンジンで言うと潤滑剤に役割になります。
- お相手の考え方が見えてきたので、次は自分の考え方をさりげなく、でも堂々と自信を持って伝えます。ここで、確かにあなたの言う通りよね〜。となれば摩擦なくスムーズに価値観の擦り合わせが出来た証拠です。現状をしっかり認識してもらった上で、確かにそれは問題だよね〜。と、危機感を持ってもらう。
- もしこのままにしておくと、あなたの場合は〜と将来的にやってくる現実を根拠を持って伝える。すると、関係性ができているので、あらまぁ〜！とすんなり受け入れてくれ易くなり、不安を煽り易くなります。
- でももしそれが解決できたら、あなたの場合は〇〇になって（利点）こうなりますね〜。と明るい未来を感じてもらい、こうなったら良く無いですか？で大きなイエスをもらい易くなります。
もし自分だったらどうか。と考えると、案外序盤で自分の考え方を興味を持って深く知ろうとしてくれるだけで、この人良い人だな。って思えてくるのではいでしょうか。
営業をやられている方で、もし使えそうでしたら実践してもらえたら嬉しいです。
では今日も1日明るく元気に頑張りましょう。よろしくお願いします。
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